Análise de Mercado & Segmentação
CastGroup | Inteligência de Mercado & Go-to-Market
Análise estratégica do mercado de TI no Brasil (2026-2029) integrando dados Gartner e EMIS para identificar oportunidades emergentes e gaps de implementação críticos. Atualmente em fase de divulgação e alinhamento estratégico com times técnico e comercial.
Contexto Atual & Desafio Estratégico
O Cenário
A Cast opera em um mercado de TI em transformação acelerada. Tendências globais (cloud, IA, segurança) convergem com oportunidades locais específicas em 19 setores estratégicos. Porém, a organização enfrentava fragmentação: times técnico, comercial e executivo operavam com visões desalinhadas do mercado.
Desafios Identificados:
- • Investimentos em tecnologias sem validação de mercado
- • Roadmap técnico desalinhado com demanda real
- • Estratégia comercial reativa, não proativa
- • Falta de visibilidade sobre oportunidades emergentes
A Abordagem
Integração de duas fontes de inteligência complementares para criar visão única do mercado, alinhando toda a organização em torno de oportunidades validadas.
Gartner
Tendências globais, ciclos de adoção, previsões 2026-2029
EMIS
Dados Brasil, segmentação setorial, oportunidades regionais
Cruzamento Estratégico
Identificação de bordas de inovação onde tendências encontram oportunidades
Objetivo & Impacto Final
Objetivo Estratégico
Alinhar toda a organização (diretoria, heads, times técnico e comercial, CTO) em torno de uma visão unificada do mercado, transformando dados em decisões estratégicas que direcionem:
- ✓Roadmap técnico orientado por oportunidades validadas
- ✓Estratégia comercial proativa com setores prioritários
- ✓Desenvolvimento de novos negócios baseado em bordas de inovação
- ✓Decisões executivas informadas por inteligência de mercado
Impacto Esperado
Transformação organizacional com foco em crescimento estratégico e eficiência operacional:
- Aumento de conversão comercial com foco em setores prioritários
- Redução de tempo de decisão estratégica com dados validados
- Identificação de 3-5 oportunidades de novos negócios por trimestre
- Alinhamento total entre times técnico, comercial e executivo
Impacto por Stakeholder
Diretoria Executiva
Visão estratégica consolidada para decisões de investimento e alocação de recursos
Benefícios:
- • Dashboard executivo com KPIs de mercado
- • Recomendações baseadas em dados Gartner + EMIS
- • Oportunidades de crescimento quantificadas
- • Risco reduzido em decisões estratégicas
Heads de Departamento
Direcionamento claro de prioridades e roadmap alinhado com oportunidades de mercado
Benefícios:
- • Roadmap técnico validado por inteligência de mercado
- • Priorização de iniciativas com impacto comprovado
- • Justificativa clara para alocação de recursos
- • Alinhamento cross-funcional facilitado
Time Negocial & Comercial
Estratégia de go-to-market com setores prioritários e mensagens de valor comprovadas
Benefícios:
- • Segmentação clara de mercado (19 setores)
- • Mensagens de valor específicas por setor
- • Identificação de gaps de implementação para prospecção
- • Suporte a Account Managers e SDRs com dados
CTO & Tech Leaders
Roadmap técnico orientado por tendências globais e oportunidades de inovação
Benefícios:
- • Tendências Gartner 2026-2029 mapeadas
- • Identificação de bordas de inovação
- • Priorização de tecnologias com demanda validada
- • Suporte a decisões de arquitetura e stack
Implementação Organizacional
Direção de Vendas
Estratégia comercial proativa com foco em setores prioritários
Estrutura:
- • Account Managers: Mapeamento de clientes por setor com oportunidades específicas
- • Tech Managers: Suporte técnico em vendas com dados de tendências
- • SDRs: Prospecção orientada por gaps de implementação
Resultado: Aumento de taxa de conversão com foco em setores validados
Desenvolvimento de Soluções
Roadmap técnico orientado por tendências e oportunidades de inovação
Estrutura:
- • Tech Leaders: Priorização de tecnologias com demanda validada
- • Product Teams: Desenvolvimento de features alinhadas com gaps de mercado
- • Arquitetura: Stack técnico orientado por tendências Gartner
Resultado: Soluções mais alinhadas com demanda real de mercado
Novos Negócios & Inovação
Identificação e desenvolvimento de oportunidades em bordas de inovação
Estrutura:
- • Especialistas Estratégicos: Análise de bordas de inovação
- • Business Development: Validação e prototipagem de oportunidades
- • Inovação: Desenvolvimento de novos modelos de negócio
Resultado: 3-5 oportunidades de novos negócios identificadas por trimestre
Metodologia
Análise Gartner
Mapeamento de tendências tecnológicas, ciclos de adoção e previsões de mercado para 2026-2029
Segmentação EMIS
Análise de 664 empresas em 19 setores para identificar gaps de implementação e oportunidades
Cruzamento Estratégico
Identificação de bordas de inovação onde tendências globais encontram oportunidades locais
19 Setores Analisados
Agronegócio
Bens de Consumo
Cross Industry
Educação
Energia & Utilities
Food & Beverage
Imobiliário
Maquinários
Manufatura
Logística
Oil & Gas
Papel & Celulose
Professional Services
Química
Saúde & Life Sciences
Seguros
Serviços Financeiros
Telecomunicações
Varejo & E-commerce
Direcionamentos Estratégicos
Modelo de Segmentação (Gartner)
O modelo de segmentação Gartner define 3 camadas concêntricas de oportunidade:
Target Segment (Centro)
Segmento prioritário com maior potencial de crescimento
Adjacent Segments (Anel Médio)
Segmentos com necessidades similares, oportunidades de expansão
People Who Find You (Anel Externo)
Mercado potencial que pode ser alcançado com visibilidade correta
Recomendações Baseadas em Pesquisa
Priorizar Bordas de Inovação
Focar em setores onde tendências Gartner encontram gaps de implementação EMIS
Alinhar Times
Divulgar dados para técnico (roadmap) e comercial (go-to-market)
Validar com Mercado
Testar hipóteses com clientes potenciais nos setores prioritários
Iterar Continuamente
Monitorar tendências Gartner e dados EMIS para ajustar estratégia
Fase Atual: Divulgação & Alinhamento
Divulgação de Dados
Dashboard Executivo
Visualizações interativas dos 19 setores, gaps de implementação e oportunidades emergentes
Relatório Estratégico
165+ páginas com análises detalhadas, metodologia e recomendações por setor
Alinhamento Estratégico
Time Técnico
Direcionamento de roadmap baseado em tendências validadas e gaps de mercado
Time Comercial
Estratégia de go-to-market com setores prioritários e mensagens de valor
Próximos Passos
Workshops com Times
Apresentação de dados e co-criação de estratégias com técnico, comercial e executivo
Definição de Prioridades
Alinhamento executivo sobre setores, tecnologias e oportunidades de negócio prioritárias
Implementação & Monitoramento
Execução de roadmap técnico, estratégia comercial e desenvolvimento de novos negócios com acompanhamento contínuo
Fontes de Inteligência
Gartner
Tendências tecnológicas globais, ciclos de adoção e previsões de mercado 2026-2029
EMIS
Dados de mercado brasileiro, segmentação setorial e oportunidades regionais
Cast
Contexto estratégico, expertise em inteligência de mercado e go-to-market